Gramplay tematycznie Artykuły, informacje, ciekawostki i porady

Pytanie z tematu sugeruje, że ratalna sprzedaż u domokrążców na ogół jest opłacalna- czasem tylko trafiamy na wyjątki. Ja zadałabym pytanie inaczej- kiedy opłaca się kupować u domokrążców, na raty czy w jakikolwiek inny sposób?
Zacznijmy od tego, że komiwojażerowie to wysokiej klasy specjaliści od marketingu. Innymi słowy od wciskania kitu. Ich zarobkiem jest prowizja od tego, co uda im się sprzedać często więc by skłonić potencjalnego klienta do zakupu nie przebierają w środkach.  Ogromna większość ludzi, których znam twierdzi, że jest “odporna” na reklamę i manipulacje marketingowe. Innego zdania są jedynie ci, którzy posiadają wiedzę na temat mechanizmów ich działania i mają świadomość tego, że według badań reklama działa na ponad 98% odbiorców. Jedną z przyczyn tej niesamowitej siły oddziaływania jest społeczne przekonanie, że reklama jest nieskuteczna. Odbiorca pewny, że nie daje się zmanipulować marketingiem nabywa reklamowany produkt będąc święcie przekonany, że kupuje go z głębokiej wewnętrznej potrzeby a nie pod wypływem oddziaływań reklamowych. I o to właśnie chodzi.
Dokładnie z tego samego mechanizmu korzystają domokrążcy. Oferują nam zazwyczaj bardzo niskiej jakości produkty po wyśrubowanych cenach i oferują sprzedaż ratalną, bo tylko dzięki niej jesteśmy w stanie sobie na jego towary pozwolić.
To już jest podwójna manipulacja korzystająca z reguły niedostępności, sprawiającej, że drogi towar wydaje nam się lepszy niż tańszy niezależnie od prawdziwej jakości i z tak zwanej niskiej piłki sprawiającej wrażenie okazji gdy nagle coś co normalnie byłoby pozna naszym zasięgiem jest możliwe do nabycia ?okazyjnie?.
Największym sekretem komiwojażerów jest jednak metoda na przekonanie nas, że potrzebna jest nam rzecz zupełnie zbędna, będąca albo zupełnie niepraktycznym erzacem albo czymś, co już mamy. Domokrążcy są naprawdę świetnie wyszkoleni w technikach sprzedaży i bardzo wysoko zmotywowani- próbując dokonać transakcji będą korzystali z naszej praktyczności, chęci do wykorzystania okazji, tendencji aspiracyjnych, zamiłowania do piękna, ba, nawet z więzi rodzinnych. Rozważając zakup u komiwojażera zastanówmy się zatem za każdym razem po dwakroć- czy ten produkt jest naprawdę tak dobry jak przedstawia go ten bardzo miły pan, czy naprawdę jest u tego pana dostępny na tak preferencyjnych warunkach i czy rzeczywiście jest on nam potrzebny.